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工程公司市场经营迈出大步伐

发布时间:2017/11/29 8:19:54  点击数:927

稿件来源:河北新闻网

 

邢矿集团工程公司市场经营迈出大步伐

今年以来,面对严峻的经营形势,邢矿集团工程公司不等不靠,主动作为,大力实施“走出去”战略,努力自力更生,进一步加大开拓社会市场力度,走出“大动作”,迈出了一大步。

饱满的项目接替是公司可持续发展的前提基础。该公司高度重视经营工作,不断强化“靠前”观念,主动出击,领导班子亲自挂帅,以身作则树榜样,频繁往返全国各地,带头拼搏拓市场,使经营工作始终保持强劲方向感。

该公司在市场开拓制度设计、项目把控等方面倾注了大量精力。加大渠道探索和信息收集,“精耕细作”培育重点市场,根据形势变化及时调整工作布局,从前期收集、跟踪工程信息开始,加强与多方的交流沟通、建立感情,锲而不舍,创造机会,变不利为有利、变被动为主动,敢于亮剑抓机遇。按照整体部署,牢固树立“阵地经营”理念,“排兵布阵”,进一步加强区域性经营机构建设,完善经营网络,整合互动,为提升经营成效、赢得良好的市场份额提供有力的组织支撑。该公司还设立了鼓励全员提供项目信息的激励机制,创建“全员都是信息员”的大网络格局。此外,加强考察项目,严格合同审查,强化风险防范,确保所接项目安全可靠有保障。

该公司加强在建项目品质建设。提出“以现场保市场”的经营理念,着力干好在建工程,积极创建安全质量标准化工地,努力铸造样板工程,全力兑现合同承诺,通过逐步积累赢得市场信誉,“以干促揽”,实现滚动发展。其中,承建的金牛阳光苑项目成功召开邢台市建筑行业安全生产暨扬尘治理现场观摩会,业内700余人参会,并先后多次吸引业内多方前来参观,其安全质量标准化建设、绿色文明施工、扬尘治理、科技创新、安全环保等方面的先进做法,赢得了多方的重视和赞誉,大幅提升了知名度和影响力。以金牛阳光苑项目为代表的口碑工程,树立了企业良好的信誉品牌形象,为公司后续成功中标项目奠定了良好基础,滚动发展初见成效。

该公司着力提升软实力,带动市场拓展。加大市场开发人员培训,时刻关注招投标政策变化及招投标网站可行性投标项目,多请教、多走访、多学习全国优秀大型建筑企业经验,成功申报加入了河北省建筑骨干优势企业,提高公司在河北省建筑市场企业综合信用分,被评为河北省建设工程诚实守信5A级单位。同时,向邯郸、保定、张家口、山东、山西办理相关进驻手续,并与中城建等建筑壹级大型央企形成伙伴单位,竞标EPC项目,走访杭萧钢构等大型装配式住宅企业,积极主动的适应新技术、新形势。重新启动劳务资质,减少内部资源外流,慢慢的在打开河北市场。该公司通过主动出击,开拓进取,整合资源,滚动发展,今年已中标邢台大峡谷项目—长嘴峡道路工程、河北邢台峡谷群国家地质公园地质博物馆工程、山西冀能青龙煤业有限公司兼并重组整合矿井—进场道路工程、峰峰矿区美丽乡村建设整区推进项目,2017年累计中标额达5亿多元。此外,目前有意向并正在谈判项目有20亿左右,主要为浩顺地产的浩顺一号院80万平米小区及邯郸峰峰矿区三个城中村项目30万平米。(周莹)

 

 
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